# Entrevista para Contratação de Vendedores

> Entrevistar com roteiro e critério, a partir do cargo.

Roteiro e critérios de entrevista para contratar vendedores, tirados do POP do cargo. Exige o POP comercial já existente ou contratado junto.

## Contratar vendedor com roteiro e critério

Muita empresa contrata, mas não sabe contratar direito. Aqui a entrevista nasce do POP do cargo, com roteiro e critérios definidos antes de o candidato chegar.

## Quando a contratação depende de impressão

Sem saber o que o cargo exige, a entrevista vira conversa. E conversa não compara candidatos.

1. **Cargo sem definição escrita.** Se as responsabilidades e os padrões do cargo não estão escritos, ninguém sabe ao certo o que procurar no candidato.
2. **Entrevista que muda a cada vez.** Cada entrevistador pergunta o que lembra. Candidatos diferentes são avaliados por perguntas diferentes.
3. **Decisão por impressão.** Sem critérios, a escolha fica entre simpatia e feeling. Sem anotações padronizadas, comparar finalistas vira questão de memória.

## Da definição do cargo à entrevista

A entrevista sai do POP do cargo. Sem o POP, não há critério para avaliar.

1. **Partir do POP.** Usamos o POP comercial da empresa como base: responsabilidades, rotina e padrões do cargo de vendedor.
2. **Definir o que avaliar.** Transformamos as responsabilidades e os padrões do cargo em critérios claros de avaliação.
3. **Montar o roteiro.** Organizamos as perguntas para verificar cada critério, na mesma ordem para todos os candidatos.
4. **Conduzir e registrar.** Orientamos quem entrevista sobre como conduzir a conversa do mesmo jeito todas as vezes. O registro padronizado permite comparar os candidatos pelos mesmos critérios.

## O que a Entrevista entrega

A entrevista organiza a decisão de contratar. Ela não garante o desempenho de quem for contratado.

- **Roteiro de entrevista.** Perguntas organizadas para verificar o que o cargo exige, em sequência definida.
- **Critérios de avaliação do cargo.** Critérios alinhados às responsabilidades e aos padrões descritos no POP do cargo.
- **Orientação para conduzir.** Orientação a quem entrevista sobre como aplicar o roteiro do mesmo jeito sempre.
- **Orientação para registrar.** Como registrar a entrevista para comparar candidatos pelos mesmos critérios.

## Pré-requisito: Antes da entrevista, o POP do cargo

A Entrevista só é criada com o POP comercial já existente ou contratado junto. O roteiro e os critérios saem do POP do cargo. Sem ele, não há o que avaliar.

Serviço: [POP Gerencial](https://innom.com.br/servicos/pop-gerencial)

## Para quem é a Entrevista

### É para você se

- Empresas que contratam vendedores e não têm um critério claro para escolher.
- Gestores e donos que entrevistam sem roteiro e decidem por impressão.
- Empresas que já têm ou vão contratar o POP comercial.
- Quem quer comparar candidatos pelos mesmos critérios, ligados ao cargo da própria empresa.

### Não é para você se

- Quem quer contratar a Entrevista sem passar pelo POP do cargo.
- Quem espera a garantia de contratar um bom vendedor.
- Quem quer um teste pronto e genérico, sem relação com o cargo da empresa.

## Perguntas frequentes

### Como fazer uma entrevista estruturada para contratar vendedores?

Defina o que o cargo exige, transforme isso em critérios, monte um roteiro com as mesmas perguntas na mesma ordem para todos e registre as respostas de forma padronizada. Assim os candidatos são comparados pelos mesmos critérios, e não por impressão.

### Posso contratar a Entrevista sem o POP?

Não. A Entrevista só é criada com o POP comercial já existente ou contratado junto, porque o roteiro e os critérios saem do POP do cargo. Sem ele, não há o que avaliar.

### A entrevista garante que vou contratar um bom vendedor?

Não. Ela dá estrutura e critério à decisão de contratar, mas nenhum processo garante o desempenho de quem é contratado.

### É um modelo genérico de perguntas ou um teste pronto?

Não. As perguntas e os critérios vêm do POP do cargo: responsabilidades, rotina e padrões que a sua empresa definiu. O roteiro é da sua empresa, e não um teste genérico.

### Quem conduz a entrevista com os candidatos?

A sua empresa. A INNOM entrega o roteiro, os critérios e a orientação para conduzir e registrar a conversa. A decisão de contratar continua com a liderança.

### Quanto custa e quanto tempo leva para montar a entrevista?

Depende de o POP comercial já existir ou precisar ser construído. O site não informa valor nem prazo fixos. O diagnóstico mostra a situação do POP, e as condições são tratadas na conversa.

## Serviços relacionados

- [POP Gerencial](https://innom.com.br/servicos/pop-gerencial): O jeito certo de fazer, escrito para cada cargo.
- [Fluxograma de Equipe Comercial](https://innom.com.br/servicos/fluxograma-comercial): Como atender, o que mandar e quando mandar, escrito e combinado.

## Comece pelo diagnóstico

O diagnóstico mostra se o POP comercial já existe ou precisa ser construído. A partir dele, a entrevista pode ser desenhada.

[Fazer o diagnóstico](https://innom.com.br/diagnostico)

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Página canônica: https://innom.com.br/servicos/entrevista-comercial